About this role
Mesh Technologies Co.,Ltd. กำลังมองหา Enterprise Sales Executive ที่มีความสนใจด้านเทคโนโลยีธุรกิจ และสามารถช่วยองค์กรในกลุ่มโรงงาน โลจิสติกส์ และธุรกิจขนาดกลาง ยกระดับการทำงานด้วยระบบ ERP และ Business Software Solutions
ตำแหน่งนี้รับผิดชอบการขายแบบ End-to-End ตั้งแต่การสร้างโอกาสทางธุรกิจ การวิเคราะห์ปัญหาของลูกค้า การนำเสนอ Solution การจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย โดยทำงานร่วมกับทีมเทคนิคและทีมติดตั้งระบบ
Responsibilities
1.แสวงหาและพัฒนาลูกค้าองค์กรรายใหม่เชิงรุก ผ่านการค้นหากลุ่มเป้าหมาย การสร้างเครือข่าย และช่องทางการขายที่สามารถเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
2.บริหารกระบวนการขายครบวงจร (End-to-End Sales) ตั้งแต่ Lead Generation, Qualification, Customer Meeting, Solution Present, Proposal ไปจึงปิดการขาย
3.วิเคราะห์ความต้องการและปัญหาทางธุรกิจของลูกค้า เพื่อนำเสนอระบบ และโมดูลที่เหมาะสม
4.สร้างโอกาสทางการขายและผลักดันรายได้จากลูกค้าใหม่ให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด
5.จัดทำใบเสนอราคาและ Commercial Proposal พร้อมนำเสนอ เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า และดำเนินการปิดการขาย
6.ประสานงานกับทีมเทคนิคและทีม Implement เพื่อส่งต่อ Requirement และสนับสนุนการส่งมอบโครงการให้เป็นไปตามความคาดหวังของลูกค้า
7.ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าหลังการขาย และค้นหาโอกาสต่อสัญญา Upselling และ Cross-selling
8.เรียนรู้และพัฒนาโอกาสทางการขายสำหรับซอฟต์แวร์ โซลูชันเทคโนโลยี และสินค้านวัตกรรมอื่น ๆ ของบริษัท
Qualifications
- คุณสมบัติที่ต้องมี
- วุฒิปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด ไอที วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปี ในสายขาย B2B Sales, IT Sales, Solution Sales, โดยเฉพาะงาน System Integration, ระบบคลาวด์, ซอฟต์แวร์องค์กร หรือบริการไอที
- 3.มีประสบการณ์การขายแบบ End-to-end
- สามารถนำเสนอระบบซอฟต์แวร์ให้เจ้าของกิจการ ผู้บริหาร หรือ ผู้มีอำนาจตัดสินใจได้
- มีทักษะการจัดทำ Commercial Proposal การเจรจาต่อรอง และนำเสนอเชิงธุรกิจ
- มีความกระตือรือร้นในการสร้าง Lead ด้วยตนเอง และรับผิดชอบเป้าหมายการขาย
- สื่อสารภาษาไทยได้ชัดเจน ทั้งพูดและเขียน ภาษาอังกฤษพอสื่อสารได้
- ใช้ Microsoft Office, Canva และ ระบบ CRM ได้ดี
- หากมีประสบการณ์เหล่านี้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เคยขาย ERP, ระบบบัญชี, Enterprise Software หรือ SaaS
- เคยทำงานด้าน System Integration หรือขาย IT Solution ให้ลูกค้าองค์กร
- เคยทำงานกับลูกค้าในกลุ่มโรงงาน โลจิสติกส์ หรือธุรกิจขนาดกลาง
- 4.มีประสบการณ์ขายโครงการที่มีรอบการขายหลายขั้นตอนและต้องประสานงานกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
What you'll get
- ค่าคอมมิชชัน / Incentive ตามโครงสร้างของบริษัท
- โบนัสตามผลประกอบการ
- ลากิจจำเป็น 5 วันต่อปี
- วันหยุดพักผ่อนประจำปีสูงสุด 10 วัน และสะสมได้สูงสุด 15 วัน
- วันหยุดตามประเพณี 15 วัน
- วันหยุดวันเกิด 1 วัน
- ค่าอาหารกลางวัน 50 บาทต่อวัน สำหรับบางตำแหน่ง
- ค่าเดินทาง 50 บาทต่อวัน สำหรับบางตำแหน่ง
- เบี้ยขยันสูงสุด 800 บาท สำหรับบางตำแหน่ง
- กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ 2%–15%
