เกี่ยวกับตำแหน่งงาน
สถานที่ทำงาน: อำเภอวังน้อย จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
รับผิดชอบการวางแผนและขับเคลื่อนยอดขายของบริษัท ครอบคลุม Enterprise Software, IT/IoT Solutions และสินค้านวัตกรรม โดยมุ่งเน้นการสร้างรายได้จากลูกค้าใหม่ การขยายฐานลูกค้าและช่องทางการขาย รวมถึงการพัฒนาความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ พร้อมบริหารและพัฒนาทีมขายให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนด
หน้าที่ความรับผิดชอบ
- หน้าที่และความรับผิดชอบ
- Sales Management
- วางแผนและบริหารภาพรวมการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายรายได้และทิศทางธุรกิจของบริษัท
- กำหนดเป้าหมายการขาย ติดตามผลการดำเนินงาน และผลักดันยอดขายของทีมให้เป็นไปตามแผน
- บริหาร Sales Pipeline ตั้งแต่ Lead Generation, Opportunity Development, Proposal จนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- มีบทบาทเชิงรุกในการเข้าพบลูกค้า พัฒนาโอกาสทางการขาย และร่วมเจรจาปิดการขายในโครงการสำคัญ
- วิเคราะห์ยอดขาย จัดทำ Sales Forecast และรายงานผลการดำเนินงานต่อผู้บริหาร
- Business Development
- วิเคราะห์ตลาดและแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท
- วางแผนขยายฐานลูกค้าองค์กร รวมถึงพัฒนากลุ่มลูกค้าเป้าหมายและตลาดใหม่
- พัฒนาช่องทางการเข้าถึงลูกค้า ทั้ง Direct Sales, Digital Channels และช่องทางอื่นที่เหมาะสม
- ร่วมพัฒนาแนวทางการนำเสนอผลิตภัณฑ์และโซลูชันให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าและตลาด
- Strategic Partnerships
- แสวงหาและพัฒนาความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ เช่น Technology Partners, System Integrators และ Channel Partners
- พัฒนาโอกาสทางการขายผ่านเครือข่ายพันธมิตร รวมถึงการขายร่วมกัน (Joint Sales) และการขยายช่องทางจัดจำหน่าย
- เจรจาและประสานงานด้านความร่วมมือทางธุรกิจ เพื่อสร้างช่องทางรายได้และโอกาสในการเติบโตของบริษัท
- Team Leadership & Sales Strategy
- บริหาร มอบหมายงาน และติดตามผลการดำเนินงานของทีม Business Development Representative (BDR) และ Sales
- ให้คำปรึกษาและสนับสนุนทีมขายในการพัฒนาลูกค้า การนำเสนอ Solution การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
- วางกลยุทธ์การเข้าถึงตลาด (Go-to-Market Strategy) และพัฒนาแนวทางการขายให้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่ม
- ประสานงานกับทีมเทคนิค ทีมพัฒนาระบบ และทีมส่งมอบโครงการ เพื่อสนับสนุนกระบวนการขายและตอบสนองความต้องการของลูกค้า
คุณสมบัติที่ต้องการ
- คุณสมบัติของผู้สมัคร
- วุฒิปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด เทคโนโลยีสารสนเทศ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในสายงาน B2B Sales, IT Solutions Sales, Account Management หรือ Business Development โดยมีประสบการณ์บริหารทีมหรือเป็นผู้นำทีมขายอย่างน้อย 2 ปี
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการด้าน IT, Enterprise Software, SaaS, System Integration หรือ Technology Solutions ให้กับลูกค้าองค์กร หากมีประสบการณ์ตรง ERP, HRM/HRD, TMS, SaaS หรือซอฟต์แวร์บริหารจัดการองค์กร จะได้รับการพิจารณาเป็นกรณีพิเศษ
- มีความสามารถในการบริหารกระบวนการขายแบบ End-to-End ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าใหม่ การวิเคราะห์ความต้องการ การนำเสนอ Solution จนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- มีทักษะในการวางแผนการขาย กำหนดเป้าหมาย บริหาร Sales Pipeline และจัดทำ Sales Forecast
- มีความสามารถในการวิเคราะห์ตลาด แสวงหาโอกาสทางธุรกิจ และพัฒนาช่องทางการขายใหม่
- มีทักษะด้านการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ Commercial Proposal และการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับผู้บริหารหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- มีภาวะผู้นำ สามารถบริหารและพัฒนาทีมขาย รวมถึงร่วมลงมือขายและผลักดันการปิดการขายด้วยตนเอง
- มีเครือข่ายลูกค้าองค์กรหรือพันธมิตรทางธุรกิจที่สามารถต่อยอดโอกาสทางการขายได้
สิ่งที่คุณจะได้รับ
- เงินเดือน
- ค่าคอมมิชชัน / Incentive ตามโครงสร้างของบริษัท
- โบนัสตามผลประกอบการ
- ลากิจจำเป็น 5 วันต่อปี
- วันหยุดพักผ่อนประจำปีสูงสุด 10 วัน และสะสมได้สูงสุด 15 วัน
- วันหยุดตามประเพณี 15 วัน
- วันหยุดวันเกิด 1 วัน
- กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ 2%–15%
