[IT One] SAP SuccessFactors Employee Central (Internship)

Sales Executive – Website & Digital Marketing

GetLinks Recruitment

Sales Executive – Website & Digital Marketing 1. ข้อมูลตําแหน่งงาน - สถานที่ทํางาน: เมืองนนทบุรี - จํานวนที่รับ: 1 อัตรา - รูปแบบการทํางาน: พนักงานประจํา (Full-time) - เงินเดือน: 20,000–25,000 บาท/เดือน ตามประสบการณ์และความสามารถ - Commission และ Incentive: มีค่าคอมมิชชั่นและ Incentive ตามผลงานขาย โดยใช้รูปแบบการคํานวณแบบขั้นบันได ทั้งนี้ รายละเอียดอัตราและเงื่อนไขการจ่ายจะแจ้งให้ผู้สมัครทราบเมือเริ่มงาน - ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง: บริษัทมีการสนับสนุนค่าใช้จ่ายในการเดินทางเพื่อเข้าพบลูกค้าตามการใช้งานจริง เช่น ค่าน้ำมันรถยนต์และค่าเดินทางทีเกียวข้อง โดยเป็นไปตามเงื่อนไขและหลักเกณฑ์ที่บริษัทกําหนด - วันทํางาน: วันจันทร์–ศุกร์ - วันหยุด: วันเสาร์–อาทิตย์ - เวลาทํางาน: 10.00–19.00 น. - การเดินทาง: ต้องมีรถยนต์ส่วนตัวและสามารถเดินทางไปพบลูกค้าได้ 2. เกี่ยวกับตําแหน่งงาน (Job Purpose) KTN Develop ให้บริการด้าน Website Design & Development และ Digital Marketing แก่กลุ่มธุรกิจ SME และองค์กรต่าง ๆ โดยมุ่งเน้นการพัฒนาโซลูชันดิจิทัลที่ตอบโจทย์เป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้า เรากําลังมองหา Sales Executive ที่มีทักษะการขายและการสร้างโอกาสทางธุรกิจ สามารถค้นหาและเข้าถึงลูกค้า ใหม่ได้ด้วยตนเอง พร้อมนําเสนอบริการของบริษัทให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า ตําแหน่งนี้เน้นการเปิดตลาดและสร้างฐานลูกค้าใหม่เป็นหลัก โดยบริษัทมี Lead สนับสนุนบางส่วน ผู้สมัครจึงควรมีความกระตือรือร้น กล้าเข้าหาลูกค้า มีทักษะการนําเสนอและเจรจาต่อรอง รวมถึงพร้อมเรียนรู้บริการด้าน Website และ Digital Marketing เพื่อเติบโตไปพร้อมกับบริษัท 3. หน้าที่และความรับผิดชอบ (Key Responsibilities) 3.1 การหาลูกค้าใหม่และเปิดตลาด (New Business Development) - ค้นหาและติดต่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ด้วยตนเอง ทั้งเจ้าของธุรกิจ SME และองค์กร Corporate - วางแผนการเข้าถึงลูกค้าและสร้างโอกาสทางการขายผ่านช่องทางต่าง ๆ เช่น Cold Call, LINE, Social Media,LinkedIn, Networking, Referral และฐานข้อมูลธุรกิจ - ติดต่อและนัดหมายลูกค้า รวมถึงเข้าพบลูกค้า On-site ตามความเหมาะสม - ใช้ Lead ทีบริษัทจัดหาให้ควบคู่กับการสร้าง Lead ใหม่ด้วยตนเอง - พัฒนาฐานลูกค้าใหม่และสร้างโอกาสทางการขายอย่างต่อเนือง 3.2 การนําเสนอบริการและวิเคราะห์ความต้องการลูกค้า นําเสนอบริการของบริษัท ได้แก่ - Website Design & Development - Landing Page และ E-Commerce Website - Website Maintenance / Webmaster - SEO / GEO - Google Ads และ Social Media Ads - Digital Marketing และบริการอื่น ๆ ของบริษัทโดยมีหน้าทีสอบถามและรวบรวม Requirement เบื้องต้น วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า และประสานงานกับทีมที่เกี่ยวข้องเพื่อเสนอ Solution ที่เหมาะสมกับเป้าหมายและงบประมาณของลูกค้า 3.3 การบริหารงานขายและปิดการขาย - ประสานงานจัดทํา Proposal และ Quotation ร่วมกับทีมทีเกียวข้อง - นําเสนองาน เจรจาต่อรอง ติดตามลูกค้า และผลักดันโอกาสทางการขายจนถึงขั้นตอนปิดการขาย - บริหาร Sales Pipeline และวางแผนการติดตามลูกค้าอย่างเป็นระบบ - รายงานสถานะลูกค้า โอกาสทางการขาย และ Forecast ยอดขายตามที่บริษัทกําหนด - รับผิดชอบเป้าหมายยอดขายและการสร้างลูกค้าใหม่ตามแผนที่ตกลงร่วมกับบริษัท 3.4 การดูแลลูกค้าและประสานงานภายใน - ประสานงานกับทีม Website, Designer, Content และ Digital Marketing เพื่อส่งต่อข้อมูลหลังการขายอย่างครบถ้วน - รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม และมองหาโอกาสในการนําเสนอบริการเพิ่มเติม - ติดตามความคืบหน้าของงานขายและดูแลการสื่อสารกับลูกค้าอย่างมืออาชีพ 4. คุณสมบัติผู้สมัคร (Qualifications) - มีประสบการณ์งานขายอย่างน้อย 2–3 ปี โดยเฉพาะ B2B Sales, Service Sales, Solution Sales หรือธุรกิจที่ต้องนําเสนอบริการแก่ลูกค้า - สามารถค้นหาและเปิดลูกค้าใหม่ด้วยตนเอง ไม่พึ่งพาเฉพาะ Lead จากบริษัท - มีทักษะการสื่อสาร การนําเสนอ การเจรจาต่อรอง และการติดตามลูกค้า - สามารถพูดคุยและสร้างความน่าเชื่อถือกับเจ้าของธุรกิจ ผู้บริหาร หรือฝ่ ายการตลาดได้ - มีความเข้าใจพื้นฐานหรือมีความสนใจด้าน Website, Digital Marketing, Branding หรือเทคโนโลยีดิจิทัล และพร้อมเรียนรู้เพิมเติม - มีความกระตือรือร้น รับผิดชอบสูง และสามารถบริหารงานขายของตนเองได้ - มีทักษะการใช้คอมพิวเตอร์และเครืองมือสื่อสารทางธุรกิจ - มีรถยนต์ส่วนตัวและสามารถเดินทางไปพบลูกค้าได้ - สามารถทํางานตามเป้าหมายและรายงานผลการขายอย่างเป็นระบบ 5. คุณสมบัติที่ได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ - มีประสบการณ์ขาย Website, Digital Marketing, Advertising, Software หรือบริการที่เกียวข้อง - มีผลงานการขายที่ชัดเจน สามารถอธิบายยอดขาย มูลค่าโครงการ และวิธีหาลูกค้าใหม่ได้ - เคยขายบริการหรือโครงการมูลค่า 100,000 บาทขึ้นไป - มี Connection กลุ่มเจ้าของธุรกิจ SME หรือองค์กร Corporate - มีความเข้าใจพื้นฐานด้าน SEO, Google Ads หรือ Social Media Advertising - มีบุคลิกภาพดี ทันสมัย สื่อสารน่าเชื่อถือ และมีความเป็นมืออาชีพในการเข้าพบลูกค้า 6. บุคลิกภาพและลักษณะการทํางานที่เหมาะสม - มีความมันใจ กล้าเข้าหาลูกค้า และพร้อมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ - สื่อสารเป็นธรรมชาติ สุภาพ และสร้างความน่าเชือถือได้ - แต่งกายเหมาะสมกับการพบปะลูกค้า มีภาพลักษณ์ทันสมัยและเป็นมืออาชีพ - มีความคล่องตัว ชอบพบปะผู้คน และพร้อมเรียนรู้ธุรกิจของลูกค้า - มีทัศนคติที่ดีต่องานขาย และมีแรงจูงใจในการสร้างรายได้จากผลงาน 7. ลักษณะผู้สมัครที่บริษัทต้องการ (Ideal Candidate) - บริษัทต้องการนักขายที่มีความสามารถในการสร้างโอกาสทางธุรกิจด้วยตนเอง ชอบการพบปะผู้คน กล้าเข้าหาลูกค้าใหม่ และสามารถพัฒนาความสัมพันธ์จนเกิดโอกาสในการขายได้ - ผู้สมัครไม่จําเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน Website หรือ Digital Marketing ทุกด้านตั้งแต่เริมงาน แต่ต้องมีพื้นฐานการขายที่ดี มีความเข้าใจธุรกิจ และพร้อมเรียนรู้เพื่อสามารถนําเสนอบริการของบริษัทได้อย่างเหมาะสม 8. แนวทางการคัดเลือกสําหรับบริษัทจัดหางาน - ขอให้เน้นผู้สมัครที่มีประสบการณ์ B2B Sales หรือ Service Sales สามารถหาลูกค้าใหม่ได้ด้วยตนเอง และมีผลงานการขายที่ตรวจสอบหรืออธิบายได้อย่างเป็นรูปธรรม - ผู้สมัครจากอุตสาหกรรมอื่นสามารถพิจารณาได้ หากมีทักษะการขายเชิงที่ปรึกษา การสร้าง Lead และการปิดการขายที่ดี โดยไม่จําเป็นต้องมีประสบการณ์ตรงใน Digital Agency เท่านัน คุณสมบัติสําคัญที่สุดในการคัดเลือก 1. สามารถหาลูกค้าใหม่และเปิดตลาดได้ด้วยตนเอง2. มีประสบการณ์ขายบริการหรือขายแบบ B2B 3. มีทักษะนําเสนอ เจรจา และติดตามจนปิดการขาย 4. มีรถยนต์ส่วนตัวและพร้อมเดินทางไปพบลูกค้า 5. มีทัศนคติที่ดีต่องานขายและต้องการเติบโตจากผลงาน